22 февраля 2025
Эксперты Шинного комплекса подвели итоги работы официального интернет-магазина KAMA TYRES за 2024 год, отметив стабильный рост продаж и увеличение интереса потребителей к цифровым каналам приобретения шин. В прошедшем году компания значительно расширила ассортимент, улучшила логистические процессы и продолжила адаптировать свою стратегию к изменяющимся условиям рынка.
«Результаты 2024 года подтверждают, что цифровые каналы продаж становятся все более значимыми для шинной индустрии. Мы видим рост интереса к онлайн-покупкам, особенно в сегменте B2C, а также увеличение спроса на специализированную продукцию, такую как шины для квадроциклов и восстановленные модели. Эти тренды показывают, что рынок адаптируется к новым потребностям клиентов, и мы продолжим развивать наши онлайн-каналы, улучшать ассортимент и предлагать удобные сервисные решения», – отметил Тимур Шарипов, исполнительный директор Торгового дома «Кама».
(1).jpg "Итоги ИМ 2024")
Рост продаж и ключевые тенденции интернет-торговли в 2024 году
В 2024 году интернет-магазин KAMA TYRES показал уверенный рост. Количество заказов увеличилось на 8% по сравнению с предыдущим годом, что свидетельствует о растущем доверии потребителей к онлайн-каналу приобретения шин. Лидирующими регионами по числу заказов вновь стали Москва (11,9%), Московская область (7,9%), Санкт-Петербург (3,2%), Нижегородская область (3,1%) и Республика Татарстан (3,1%). Среди способов получения заказов 54% клиентов выбрали самовывоз, а 46% предпочли доставку транспортными компаниями. Такой баланс подтверждает, что покупатели ценят как возможность лично забрать товар, так и удобство доставки до двери.
Популярные модели и изменение спроса на шины
В 2024 году ассортимент интернет-магазина увеличился на 5%, что позволило покупателям выбирать из более чем 600 товарных позиций. Однако динамика продаж показала изменения в предпочтениях клиентов. то же время наблюдался значительный рост спроса на шины для квадроциклов (на 125%) и комбинированные грузовые шины (на 31%). Особенно интересным трендом стало увеличение продаж восстановленных шин – их реализация выросла более чем в 20 раз (на 2175%). Это подтверждает, что потребители все больше обращают внимание на экономичные и экологичные решения. Наиболее востребованными брендами в 2024 году стали торговые марки Viatti (29,6% от всех продаж) и KAMA (легковые шины – 22,6%, шины для квадроциклов – 14,2%). В категории легковых летних шин наиболее продаваемыми оказались Viatti Strada Asimmetrico, а среди зимних – шипованные Viatti Brina Nordico. В сегменте грузовых шин лучшими по продажам стали ЦМК шины KAMA NT 202.
Абсолютным лидером покупательского спроса стали шины для квадроциклов для КАМА QUADRO ATM, что подтверждает рост интереса у отечественных автолюбителей к данному вида транспорта.
Зимние шины: стабильный спрос на шипованные модели
Доля шипованных зимних шин в 2024 году сохранилась на уровне 81%, тогда как нешипованные модели составили 19%. Наибольший спрос среди шипованных моделей был зафиксирован на легковые шины Viatti Brina Nordico и KAMA ALGA. В категории нешипованных зимних шин покупатели чаще отдавали предпочтение линейке Viatti Bosco S/T, предназначенных для кроссоверов и внедорожников, а также легковым шинам Viatti Brina и легкогрузовым Viatti Vettore Brina.
При этом, продажи SUV-шин сократились на 11% по сравнению с 2023 годом. Это может быть связано с изменениями в экономической ситуации и предпочтениями потребителей, которые все чаще выбирают бюджетные и универсальные решения.
Развитие B2B и B2C сегментов, рост маркетплейсов
Структура заказов в 2024 году показала, что 54% заказов приходится на B2C-клиентов, а 46% – на B2B-сегмент. Причем именно розничные продажи выросли на 17%, тогда как в корпоративном сегменте рост составил всего 1%. Это говорит о том, что частные автовладельцы все чаще предпочитают заказывать шины напрямую у производителя через официальный интернет-магазин, не обращаясь к посредникам. Особенно заметным стал рост продаж через маркетплейсы – этот канал реализации увеличился на 142%, что указывает на высокий уровень доверия покупателей к этому формату покупки шин. Онлайн-платформы предоставляют удобные условия заказа и доставки, что делает их привлекательными как для частных клиентов, так и для корпоративных заказчиков.
Динамика спроса на грузовые шины
В 2024 году 75% всех продаж грузовых шин пришлось на ЦМК модели, тогда как доля комбинированных грузовых шин составила всего 25%. Данное распределение потребительских предпочтений может быть связано с изменением логистических потребностей и экономией на эксплуатационных расходах со стороны транспортных компаний.
Курс на электронную коммерцию
Результаты 2024 года показали, что рынок интернет-продаж шин продолжает расти, особенно в сегменте B2C. Потребители все чаще отдают предпочтение онлайн-заказам, ожидая удобства, быстроты доставки и широкого ассортимента. При этом, рост продаж восстановленных шин подтверждает, что рынок движется в сторону экономичных и экологичных решений, что соответствует глобальному тренду на устойчивое развитие. KAMA TYRES продолжит совершенствовать свои цифровые сервисы, расширять ассортимент и адаптироваться к новым рыночным тенденциям, чтобы сделать покупку шин еще удобнее и доступнее для отечественных автовладельцев.
